Direktmarketing

Für ein erfolgreiches Marketing ist es besonders wichtig neue Kunden zu finden. Eine Suche im Internet ist daher eine gute Möglichkeit für den Einstieg. Das Adressen finden ist aber nicht immer einfach. Ein Problem stellt die Aktualität der Datensätze dar. Nur aktulle und qualitativ hochwertige Datenbestände führen zu einem langfristigem Erfolg und bringen neue Kunden.

Einige Firmen haben sich auf den Handel mit aktuellen und hochwertigen Adressen spezialisiert. Der Handel mit Adressen wird auch Listbroking genannt. Neben eine passenden Beratung kann man hier auch Adressen mieten. Das hat den Vorteil, dass man die Datensätze speziell auf die Zielgruppe ausrichten kann.

Für ein erfolgreiches Geschäft im Bereich B2B sind aher Adressen von Firmen sehr beliebt. Sie finden dirket den passenden Ansprechpartner mit genauen Angaben wie Telefon, Fax und e-mail Adresse.

Direktmarketing in der Praxis

Direktmarketing, als Teil der Kommunikationspolitik des Marketings, kann
sehr vielfältig eingesetzt werden. Dabei wird es von jeder Branche anders
ausgenutzt. Im Jahr 2006 wurden in Deutschland rund 32 Mrd. Euro für Direktmarketing
aufgewendet. Vor zehn Jahren waren es nur 17 Mrd. Euro.

Als werbestärkste Branche im Jahr 2006 stand der Handel mit 2,5 Mrd. Euro
Ausgaben an erster Stelle. Danach folgte der Automarkt mit knapp 1,5 Mrd. Euro.
An dritter Stelle fanden sich die Zeitungen mit knapp 1,2 Mrd. Euro Ausgaben. Es gibt auch viele weitere Informationen in Forum von Online-Adressen.



Satte 66% der Direktwerbung werden über Internet betrieben. 27% über
volladressierte Werbesendungen, individuelle Briefe mit persönlicher Anrede.
Passives Telefonmarketing, wie zum Beispiel Kundenbefragungen, wird zu 19%
eingesetzt. Kurz darauf folgend ist das aktive Telefonmarketing, direkter
Verkauf am Telefon, mit 17% Anteil. Ebenfalls zu 17% der Direktwerbung zählt
das E-mail Marketing. Besondere bedeutung in allen Bereichen haben die Zielgruppenadressen. Bannerwerbung, unadressierte und teiladressierte
Werbesendungen (z.B. Postwurfsendungen oder Flyer) werden am wenigsten
eingesetzt.



Ebenso werden die Medieninstrumente im Direktmarketing unterschiedlich
verwendet. Daher ist ein Direct-Mailing immer zu empfehlen. So macht die Präsentation auf Messen ganze 28% aus.
Promotionaktionen haben einen Anteil von 10%. Kundenzeitschriften mit 9%
stellen sich mit Couponing (Verteilen von Coupons, z.B. Rabatt bei Einkauf) auf
eine Stufe. Mit 7% folgt die Fachwerbung, spezifizierte Werbung, die auf
bestimmte Berufe abzielt. Die Zahl der Arbeitsplätze im Direktmarketing hat sich in den letzten Jahren
stark erhöht. Im Jahr 2005 waren 48.000 Menschen in dieser Branche beschäftig.
Vor zehn Jahren waren es nur 25.000 Angestellte.

Fazit: Daher hat der Adresshandel in den letzen Jahren einen sehr starken Aufschwung erlebt.